駐馬店網訊（記者 蔣丹陽 通訊員 陳曉欣）為進一步提高零售信貸隊伍客戶信貸需求挖掘能力和營銷拓展能力，充分做好2024年收官工作，把握2025年開門紅營銷機遇，近日，中原銀行駐馬店分行特邀銀行營銷實戰(zhàn)專家開展個貸業(yè)務產能提升之道與風險把控培訓。該行零售信貸部負責人、個人貸款服務中心負責人、各經營機構零售主管行長和零貸客戶經理參加培訓。

此次培訓采用面授和實戰(zhàn)營銷的形式，主要圍繞三大板塊展開。零貸營銷的產能提升原理。利用市場分析和策略規(guī)劃，講解個貸業(yè)務在銀行整體戰(zhàn)略中的重要地位，介紹如何通過數(shù)字化手段進行批量獲客，將潛在客戶轉化為實際客戶。零貸營銷底層邏輯打法復盤。以案例分析復盤成功的營銷活動和策略，詳細解讀如何通過市場調研、客戶反饋和業(yè)績數(shù)據(jù)分析等，不斷優(yōu)化營銷打法。零售貸款依托網點的動作分解。著重講解如何利用銀行網點的地理優(yōu)勢和客戶資源，推動零售貸款業(yè)務的發(fā)展，并強調網點在跨部門協(xié)作、資源整合、風險控制和合規(guī)管理中的重要作用。

隨后，專家前往各經營機構開展實戰(zhàn)營銷，依托各經營機構資源稟賦梳理營銷客群，“一行一策”，推出不同的營銷戰(zhàn)術，并前往優(yōu)質單位、優(yōu)質市場、優(yōu)質商圈深入挖掘客戶資源。

該行負責人表示，將以此次培訓為契機，學以致用，進一步深耕區(qū)域市場，優(yōu)化屬地化運營策略，為推動金融服務高質量發(fā)展貢獻力量。