我國凈水行業(yè)在快速發(fā)展的同時，也在經(jīng)歷成長的煩惱：市場上品牌眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷噱頭滿天飛、服務(wù)水平參差不齊。幸而一些有志做大做強凈水行業(yè)的企業(yè)在試圖引導(dǎo)行業(yè)走上健康發(fā)展的道路。這其中，一些新品牌的進入，為整個凈水行業(yè)帶來一股清風(fēng)，萊克就是一個典型的例子。

　　以高端清潔電器馳名海內(nèi)外的萊克，在2014年正式進入凈水行業(yè)，短短三年時間，萊克已經(jīng)成為市場上的新銳力量，其品牌和產(chǎn)品贏得了大量的忠實粉，那么萊克是如何做到的?在上月底舉行的2016中國凈水行業(yè)高峰論壇上，萊克電氣股份有限公司品牌戰(zhàn)略部總監(jiān)彭杰分享了萊克凈水的經(jīng)驗。

萊克電氣股份有限公司品牌戰(zhàn)略部總監(jiān)彭杰分享萊克凈水經(jīng)驗

　　目前，反滲透凈水機已經(jīng)成為我國凈水市場的絕對主流。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1—10月，反滲透凈水機的市場占比已達到79.73%。但是，市場上凈水產(chǎn)品存在嚴(yán)重的同質(zhì)化，一些反滲透凈水機僅僅是外觀差異，但價格卻相去甚遠，這在困擾消費者的同時，也不利于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

　　進入凈水行業(yè)以來，萊克并沒有亦步亦趨地跟在同行后面走，而是開辟了一條屬于自己的差異化發(fā)展道路。萊克新推出的一款碧云泉JST-R302D/E免安裝臺式凈水機，上市僅一個月，在北京市場的銷量便突破了1萬臺，成為本年度凈水市場上的一款爆款產(chǎn)品。

　　“作為新進者，我們必須做一個專業(yè)化的品類，為消費者打造專業(yè)化的形象，我們才有機會，”彭杰道出了萊克凈水的發(fā)展策略。

　　市面上在售的凈水機都需要固定安裝，這就造成在一些特定的應(yīng)用場景下，用戶要飲用凈水十分不方便，例如在書房、客廳或者辦公場所等。在看到這一潛在需求后，萊克便開發(fā)了這款免安裝式凈水機。

　　“鎖定細分人群的消費需求，形成自己的產(chǎn)品特點。在設(shè)計、性能等方面重新定位，開發(fā)一個新的品類。”彭杰表示，在300億元的凈水市場，占領(lǐng)部分細分領(lǐng)域，解決消費者核心痛點，就一定會有較大的發(fā)展前景。

　　事實上，萊克的凈水思路，也契合了國家提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的精神內(nèi)涵，即減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給。

　　中國家用電器協(xié)會副秘書長陳鋼明確表示，希望凈水企業(yè)更好地落實供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，立足于用戶的需要，突出標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、創(chuàng)新質(zhì)量供給，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地滿足用戶日益增長的對健康家電的需求。