中歐洗衣機:以產品激活市場的發(fā)展新通道
摘要: 一位來自貴陽的家電經銷商在7月20日召開的中歐電器2016年營銷峰會暨國內首創(chuàng)A4旋噴洗新品發(fā)布會上透露,他過去一年所經營的中歐洗衣機產品的銷售量同比出現(xiàn)了翻番的增長
一位來自貴陽的家電經銷商在7月20日召開的中歐電器2016年營銷峰會暨國內首創(chuàng)A4旋噴洗新品發(fā)布會上透露,他過去一年所經營的中歐洗衣機產品的銷售量同比出現(xiàn)了翻番的增長,事實上,中歐洗衣機在國內市場的整體表現(xiàn)與這位商家所呈現(xiàn)的增速幾乎同步。整個家電行業(yè)所面臨的尷尬局面有目共睹,每況愈下的市場需求和甚囂塵上的價格競爭,在破壞整個洗衣機產業(yè)生態(tài)環(huán)境的同時,也讓很多的廠家面臨著生存發(fā)展的窘境,突圍乃至生存已經成為了洗衣機企業(yè)的現(xiàn)實課題。

“現(xiàn)在的營銷要回歸,回歸自然,回歸產業(yè)發(fā)展和市場拓展的根本”,中歐電器營銷總經理羅宣明所提到的回歸就是要以產品和技術創(chuàng)新為核心訴求。作為中國洗衣機行業(yè)的新銳品牌,在起步與發(fā)展之初對產品及其基礎品質夯得足夠堅實,并以中高端需求作為目標市場,希望走出一條差異化且具備可持續(xù)性的發(fā)展新通道。
把握市場轉型升級的契機
僅從一個數(shù)據(jù)就可以反映出洗衣機市場的整體態(tài)勢,筆者從此次會議上了解到,今年1-5月份,全國洗衣機市場的銷售總額同比下滑了5.6%。而就是在這樣一種局勢中,一些結構性的變化也為廠商提供了新的發(fā)展機會。其中一個典型的現(xiàn)象就是波輪和滾筒的大容量產品無論是銷售規(guī)模還是市場占比都快速提升,而且智能化品類也呈現(xiàn)出類似的特征。

中歐集團董事長張方敏致歡迎詞
所以,中歐電器董事長張方敏在會議上就談到:“家電行業(yè)正在發(fā)生著劇烈的變革,對于許多企業(yè)來說,這是危局,但對于一些企業(yè)來說這是機遇,中歐就是站在后者這個陣營之中”。筆者了解到,過去一年中,中歐洗衣機的銷售額、量取得了雙增長,渠道規(guī)模也是與日俱增。誠然,作為洗衣機行業(yè)的后來者,起始階段的規(guī)模有限,增長的難度不大,但本質上,正如張方敏所言,“中歐把握住了市場轉型升級的契機”,這一契機就是消費市場對中高端、高品質產品需要的大規(guī)模涌現(xiàn)。
據(jù)悉,中歐自進入洗衣機領域以來,就一直本著“專注打造高端產品”的初心,以及“精益求精、專注品質”的精神,致力于企業(yè)的長遠發(fā)展,以產品競爭力打造作為企業(yè)發(fā)展和品牌提升的核心內涵。

中歐首席設計師喬凡尼 羅西做中歐設計理念及成果發(fā)言
中歐的發(fā)展道路與同類品牌可謂是大相徑庭,當大量的中小企業(yè)乃至主流品牌深陷價格戰(zhàn)泥潭的時候,中歐卻以高品質產品為偎依走出了一條獨特的發(fā)展路徑。張方敏說:“我們就是要構建以技術和新品激活消費需求的發(fā)展新通道,要做高端洗衣機的引領者”。
技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力
中歐內部有一個鮮為人知的現(xiàn)象,作為企業(yè)董事長的張方敏,在執(zhí)掌中歐發(fā)展大局的同時,還兼任了中歐技術執(zhí)行總監(jiān)一職,從這一細節(jié)也可以看出中歐骨子里對技術和產品的重視程度,而這也與中歐洗衣機的起源有著血緣關系。
對洗衣機產業(yè)的發(fā)展歷史尤其是上游領域有所了解的業(yè)內人士都知道,蘭華模具廠在整個產業(yè)內享有盛譽,至今已經有23年的發(fā)展歷史,張方敏甚至被譽為是中國洗衣機塑料模具制造第一人,而中歐洗衣機正是發(fā)軔于蘭華模具。這種出身使得中歐會下意識地去關注產品和技術,中歐的血脈里流淌著制造和技術基因。

中歐營銷總經理羅宣明答媒體提問
也因此,張方敏就說:“技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力,也是一家企業(yè)的價值所在。我們不一味追求企業(yè)的利潤最大化,我們更多看重的是我們提供的產品,必須對得起我們客戶的信任和用戶的選擇。”
在強化產品品質的同時,中歐還聘請了意大利著名家居電器設計專家喬凡尼羅西作為企業(yè)的首席設計師,此次會議上喬凡尼羅西詳細談到了他的設計思維,他說:“中國洗衣機行業(yè)已經進入了高品質時代,好的產品是向用戶傳導一種高品質的生活方式,而我和我的團隊,就是要把最完美的產品帶給中國的消費者。”
中歐在產品和技術上的專注,選擇的是一種價值戰(zhàn)發(fā)展路線,這也使其避開了國內市場烽火連天的價格戰(zhàn),形成了差異化的競爭演進軌跡。而對差異化優(yōu)勢的打造,也是中歐一直以來競爭力塑造的核心,這在技術和產品的創(chuàng)新上體現(xiàn)得尤為明顯。
以首創(chuàng)式產品突圍市場困局
會議現(xiàn)場所展示的中歐洗衣機產品的確是讓人眼前一亮,全不銹鋼外筒、精致的細節(jié)、華麗的外觀讓中歐的產品在同類品牌陣營中顯得出類拔萃。羅宣明面對來自全國近400位商家詳細解析了中歐洗衣機產品從制造到銷售的每個環(huán)節(jié),據(jù)其分析,中歐全自動擁有28大差異化優(yōu)勢,而雙桶具備15大類似的突出之處。“產品差異化一直以來都是我們最大的優(yōu)勢,是中歐區(qū)別于同類品的標志”,羅宣明說。

中歐A4旋噴洗新品體驗區(qū)
而今年中歐多款行業(yè)首創(chuàng)式產品和技術的推出,進一步提升了其整體競爭力。此次會議上,中歐經歷兩年研發(fā)的A4旋噴洗新品亮相。張方敏說:“A4旋噴洗洗衣機是我們的重磅產品,不僅突破性地解決了上浮衣物的洗滌難題,也解決了洗滌劑溶解不徹底的問題,是國內洗衣機行業(yè)的首創(chuàng)”。筆者還了解到,另外一個桶自凈新品,也是在業(yè)內具備一定標志性意義的產品。
對于消費市場而言,新的技術意味著更多元化的生活體驗,而始終如一的質量保障,則意味著更舒適的生活品質。中歐洗衣機今年的新品,就是圍繞著用戶日常生活中的痛點而實現(xiàn)了技術升級。羅宣明談到,只有真正了解用戶的需求,去解決用戶的痛點,中歐的產品才能真正獲得用戶的認可。
中歐此次會議的主題是“用事實說話”,無論是董事長張方敏還是營銷總經理羅宣明,他們的講話內容幾乎都集中在產品和技術上,關于營銷策劃、數(shù)據(jù)闡釋涉及較少。中歐還是洗衣機行業(yè)的后來者,以量化的數(shù)據(jù)來衡量中歐事實上并不公平。所以,中歐希望把產業(yè)、市場的事實狀況,把中歐企業(yè)在產品、技術、生產及其理念上的事實擺在與會商家的面前,讓商家可以有一個明晰的了解。
羅宣明說:“我們不講故事,只講事實”,從這個主題要旨也體現(xiàn)了中歐務實的態(tài)度,而在筆者看來,中歐最真切的事實,就是對產品和技術的執(zhí)著。當然,中歐也希望通過技術創(chuàng)新,已不斷升級迭代的首創(chuàng)式產品突圍市場困局。
責任編輯:fl
(原標題:艾肯家電網(wǎng))
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