駐報(bào)全媒體記者 曾富強(qiáng) 吳丹

在駐馬店，提到買(mǎi)名酒，很多人第一時(shí)間會(huì)想到“新銳”。從2006年街頭那間為“生活”而開(kāi)的幾平米小店，到如今集名酒連鎖經(jīng)營(yíng)、餐飲服務(wù)、滋補(bǔ)養(yǎng)生于一體的綜合性實(shí)業(yè)標(biāo)桿，新銳酒業(yè)的二十年，也是董春英人生中濃墨重彩的二十年。

2026年4月，正值新銳酒業(yè)成立二十周年，也是其獨(dú)家冠名的駐馬店第三屆消博會(huì)即將啟幕之際，我們與董春英進(jìn)行了一次深度對(duì)話，探尋新銳酒業(yè)這家本土企業(yè)在行業(yè)風(fēng)浪中屹立不倒的密碼。

從“幾平方米小店”到“百人擔(dān)”

二十年前，董春英只身回到駐馬店創(chuàng)業(yè)?！皠傞_(kāi)始特別難，我就扛著礦泉水、啤酒等爬五六層樓送貨?！被貞浧鸪?，董春英的話語(yǔ)里沒(méi)有傳奇色彩，只有生活最本真的重量。然而，正是這份“送貨上門(mén)”的笨功夫，為她攢下了第一批鐵桿客戶。

從代理商到連鎖商，董春英將新銳酒業(yè)的發(fā)展劃分為三個(gè)階段，但貫穿始終的只有一個(gè)詞：責(zé)任?！皠傞_(kāi)始是為了生活，現(xiàn)在是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)?！比缃?，新銳酒業(yè)已擁有70多名員工，承載著近百個(gè)家庭的生計(jì)。這份沉甸甸的責(zé)任，讓她哪怕在市場(chǎng)最難的時(shí)刻，也從未想過(guò)退縮。

“掙消費(fèi)者利潤(rùn)差的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”

在酒類(lèi)流通行業(yè)，董春英是出了名的“敢為天下先”。當(dāng)許多同行還在死守店面坐等客戶時(shí)，她已經(jīng)搞起了“倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖”；當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈時(shí)，她提出了那句擲地有聲的口號(hào)：“掙消費(fèi)者利潤(rùn)差的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！?

新銳酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)核心是“利他”。董春英認(rèn)為，企業(yè)的利潤(rùn)不應(yīng)來(lái)自對(duì)消費(fèi)者的信息差收割，而應(yīng)來(lái)自規(guī)模效應(yīng)和廠家的額外補(bǔ)貼，并且她愿意將這些補(bǔ)貼反哺給會(huì)員。

她打造的“普通會(huì)員+PLUS會(huì)員”雙會(huì)員體系，正是這一理念的落地。對(duì)于核心的PLUS會(huì)員，新銳酒業(yè)敢于給出“成本價(jià)”。“會(huì)員制的核心不是‘圈錢(qián)’，而是‘雙向奔赴’。”董春英說(shuō)，“你真心對(duì)消費(fèi)者好，為他們提供貨真價(jià)實(shí)的東西，他們自然會(huì)成為你的鐵粉?！?/p>

“守好駐馬店本土消費(fèi)市場(chǎng)”

在行業(yè)熱衷于跑馬圈地的當(dāng)下，董春英的戰(zhàn)略顯得尤為清醒。面對(duì)擴(kuò)張的誘惑，她總是堅(jiān)定地表示：“我倡導(dǎo)大家守好自己的地盤(pán)，把駐馬店本土市場(chǎng)的消費(fèi)者服務(wù)好，把服務(wù)做到極致，就行了?！?/p>

這種“守”，不是保守，而是極致的深耕。從五糧液、青花郎等專(zhuān)賣(mài)店的布局，到高端滋補(bǔ)品牌“參海島”的推出，再到涉足餐飲板塊，新銳酒業(yè)正在打破傳統(tǒng)的酒類(lèi)銷(xiāo)售邊界，構(gòu)建“名酒+茶養(yǎng)+餐飲”的生態(tài)閉環(huán)。

在即將于4月24日開(kāi)幕的2026駐馬店第三屆消博會(huì)上，這種融合將得到集中展示。作為獨(dú)家冠名單位，董春英將帶領(lǐng)新銳酒業(yè)為家鄉(xiāng)父老呈現(xiàn)一場(chǎng)別開(kāi)生面的品質(zhì)生活盛宴。

巾幗不讓須眉的“剛勁”

熟悉董春英的人都知道，她雖是女性，卻有著不輸男人的剛勁。這種剛勁，體現(xiàn)在對(duì)“正品保真”底線的死守上。在駐馬店二十年來(lái)，新銳酒業(yè)創(chuàng)造了“無(wú)一瓶假酒”的良好紀(jì)錄，這既是承諾，更是底氣。

而在她剛強(qiáng)的另一面，是她作為女性的細(xì)膩與溫情。她不僅關(guān)注酒的銷(xiāo)售，更關(guān)注消費(fèi)者的生活需求。在她看來(lái)，賣(mài)酒不僅是交易，更是在傳遞一種生活方式。

“做市場(chǎng)不容易，但不容易也要堅(jiān)持下去?！辈稍L最后，董春英望向窗外，眼神篤定。二十載風(fēng)雨，她將那個(gè)為生活拼搏的小我，融入成就團(tuán)隊(duì)、服務(wù)家鄉(xiāng)的大我之中。

對(duì)于未來(lái)，董春英表示，新銳酒業(yè)將繼續(xù)扎根天中，不盲目擴(kuò)張，只做深做透。這位天中巾幗的商業(yè)故事，正在二十周年的新起點(diǎn)上，翻開(kāi)更加精彩的篇章。