記者 劉金霞 文/圖  

李蒙恩在養(yǎng)殖基地直播銷售鴿蛋。

近日，確山縣朗陵街道八里岔社區(qū)安老莊，返鄉(xiāng)青年李蒙恩的鴿舍里傳出陣陣“咕咕”聲，他正舉著手機(jī)，用帶著鄉(xiāng)音的普通話向直播間觀眾介紹：“這是咱‘鴿中鴿’的種鴿，吃的都是玉米、豌豆，每一枚蛋都是當(dāng)天現(xiàn)撿。”

李蒙恩今年31歲，畢業(yè)于河南農(nóng)業(yè)大學(xué)，以一枚鴿子蛋為支點(diǎn)，撬動(dòng)了年銷售額超500萬(wàn)元的電商產(chǎn)業(yè)，成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能鄉(xiāng)村振興的鮮活案例。近日，李蒙恩入選2025年全國(guó)農(nóng)村電商帶頭人典型案例庫(kù)，讓確山鴿子蛋借著網(wǎng)絡(luò)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

危機(jī)破局：一枚鴿蛋“闖線上”

李蒙恩是土生土長(zhǎng)的安老莊人，大學(xué)畢業(yè)后曾在外務(wù)工。2019年底，疫情導(dǎo)致家鄉(xiāng)鴿子蛋線下銷售全面停滯，養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品大量積壓，這讓他下定決心返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“家里的鴿子蛋堆得沒(méi)處放，周邊鄉(xiāng)親們都愁眉不展，看著優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品要爛在手里，心里急得像火燒。”回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，李蒙恩仍難掩感慨。

危機(jī)之中藏轉(zhuǎn)機(jī)。守著家里經(jīng)營(yíng)多年的鴿場(chǎng)，李蒙恩萌生了“闖線上”的念頭：“線下走不通，咱就換條路。確山鴿子蛋品質(zhì)好，不能困在這一方天地里。”在確山豐富的農(nóng)產(chǎn)品中，他獨(dú)選鴿子蛋作為主打產(chǎn)品，既得益于家傳養(yǎng)殖基礎(chǔ)便于快速上手，更源于敏銳的市場(chǎng)洞察——彼時(shí)短視頻平臺(tái)上，還無(wú)人系統(tǒng)化深耕這一品類。“鴿子蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高但大眾認(rèn)知度低，這正是可以挖掘的藍(lán)海，咱能用內(nèi)容讓更多人了解它。”很快，抖音賬號(hào)“鴿中鴿”正式上線，李蒙恩的電商創(chuàng)業(yè)路就此開(kāi)啟。

創(chuàng)業(yè)之路從無(wú)坦途。對(duì)于電商領(lǐng)域，李蒙恩當(dāng)時(shí)完全是“門(mén)外漢”，最大的焦慮便是“怎么把鴿子蛋賣出去”。第一次直播時(shí)，他面對(duì)鏡頭緊張得手心冒汗、語(yǔ)無(wú)倫次，沒(méi)有華麗布景和專業(yè)腳本，只能硬著頭皮將鏡頭對(duì)準(zhǔn)鴿舍，跟網(wǎng)友嘮養(yǎng)鴿日常、講鴿蛋來(lái)歷，用最樸實(shí)的方式開(kāi)啟了直播探索。

真誠(chéng)為橋：透明直播贏信任

這份不加修飾的“笨拙”與真實(shí)，意外吸引了第一批觀眾。評(píng)論區(qū)里，有人好奇提問(wèn)，有人質(zhì)疑營(yíng)養(yǎng)，這些聲音都成了李蒙恩創(chuàng)作的靈感源泉。他索性將直播間和短視頻打造成“透明鴿舍”與“營(yíng)養(yǎng)科普課堂”：拍攝鴿子從孵化、成長(zhǎng)到產(chǎn)蛋的全過(guò)程，讓網(wǎng)友直觀感受鴿子蛋的來(lái)之不易；通過(guò)對(duì)比實(shí)驗(yàn)呈現(xiàn)鴿子蛋與普通禽蛋的差異，精準(zhǔn)對(duì)接孕產(chǎn)婦、養(yǎng)生人群和育兒家庭，把其高蛋白、低膽固醇、富含DHA和硒的滋補(bǔ)價(jià)值講深講透。

“看了你的視頻，才知道養(yǎng)鴿這么不容易，買得放心。”一位客戶的留言，道出了眾多粉絲的心聲。信任在日復(fù)一日的透明展示和真誠(chéng)交流中逐步積累。為守住品質(zhì)底線，李蒙恩從種鴿選育、飼料配比到蛋品分級(jí)、保鮮打包，每個(gè)環(huán)節(jié)都親自把關(guān)，還持續(xù)優(yōu)化物流包裝以降低運(yùn)輸損耗。如今，“鴿中鴿”抖音賬號(hào)已積累8萬(wàn)多忠實(shí)粉絲，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高達(dá)30%，曾經(jīng)藏在深山的確山鴿子蛋，借著數(shù)字翅膀飛向大江南北，端上了全國(guó)各地消費(fèi)者的餐桌。

抱團(tuán)共富：小鴿舍里釀“甜果”

“自己富了不算富，帶著鄉(xiāng)親一起富才是真的富。”這是李蒙恩常掛在嘴邊的話。在電商模式跑通、銷路穩(wěn)定后，他第一時(shí)間牽頭成立養(yǎng)殖合作社，推出“統(tǒng)一供苗、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一飼料、保價(jià)回收”的幫扶機(jī)制，讓農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)零門(mén)檻、零風(fēng)險(xiǎn)加入養(yǎng)鴿產(chǎn)業(yè)。

針對(duì)缺乏養(yǎng)殖技術(shù)的農(nóng)戶，他上門(mén)手把手指導(dǎo)，免費(fèi)開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，全程跟蹤養(yǎng)殖過(guò)程；對(duì)于擔(dān)心市場(chǎng)波動(dòng)的農(nóng)戶，他簽訂保價(jià)回收協(xié)議，主動(dòng)兜底扛下風(fēng)險(xiǎn)，讓鄉(xiāng)親們只需專心養(yǎng)殖，無(wú)需為銷路和虧損發(fā)愁。村里的閑置房屋漸漸變成了標(biāo)準(zhǔn)化鴿舍，普通農(nóng)戶靠著撿鴿蛋實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增收。

同村的王嬸便是合作社的受益者。加入合作社后，她利用自家閑置房屋養(yǎng)鴿子，不愁銷路、不用學(xué)技術(shù)，去年一年就凈增收4萬(wàn)多元。“沒(méi)想到撿撿鴿子蛋、拍拍小視頻，就能把東西賣到全國(guó)，日子越來(lái)越有奔頭兒了。”王嬸的笑容，正是這份共富模式最生動(dòng)的注腳。如今，合作社已帶動(dòng)20多戶養(yǎng)殖戶年均增收4.5萬(wàn)元，還吸納10多名困難群眾就近就業(yè)，一個(gè)個(gè)小小的鴿舍，變成了鄉(xiāng)親們的“致富車間”。

榮譽(yù)加身，李蒙恩依舊扎根鄉(xiāng)土，每天忙碌在鴿舍、直播間和養(yǎng)殖戶的院落間。談及未來(lái)，他有著清晰的規(guī)劃：延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)鴿肉精深加工產(chǎn)品，推動(dòng)線上線下渠道融合，做強(qiáng)“鴿中鴿”品牌；同時(shí)分享電商和養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)更多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓數(shù)字技術(shù)成為鄉(xiāng)村振興的“新引擎”，讓更多確山特色農(nóng)產(chǎn)品走出深山、走向全國(guó)。

“數(shù)字技術(shù)就是咱新農(nóng)人的‘新農(nóng)具’，我希望讓每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)，無(wú)論多小、多土，都能以真實(shí)的價(jià)值和動(dòng)人的故事，穿越山河，直達(dá)需要它的人手中。”李蒙恩的話語(yǔ)里，滿是對(duì)鄉(xiāng)土的熱愛(ài)和對(duì)未來(lái)的期許。