豫企出海：心中有數(shù) 手上有招 ——“對(duì)等關(guān)稅”變局下外貿(mào)一線(xiàn)調(diào)研

在第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)上，洛陽(yáng)北方企業(yè)集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品吸引著國(guó)外客商的目光。本報(bào)記者 聶冬晗 攝

宇通試驗(yàn)中心內(nèi)，最新研發(fā)的產(chǎn)品正待下線(xiàn)。　受訪者供圖

全國(guó)首單TIR大件運(yùn)輸從河南奔向塔什干。本報(bào)記者 趙同增 攝

□本報(bào)記者 孫靜 王歌 本報(bào)財(cái)經(jīng)全媒體中心出品

近期，美國(guó)濫施關(guān)稅擾亂全球貿(mào)易秩序，朝令夕改的關(guān)稅政策也讓廣大外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的不確定性。

河南是外貿(mào)大省。在全國(guó)外貿(mào)大盤(pán)子中，河南年進(jìn)出口值連續(xù)5年排進(jìn)全國(guó)前10位、連續(xù)10多年居于中部六省首位。經(jīng)過(guò)多年培育發(fā)展，全省有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量達(dá)1萬(wàn)多家。今年前兩個(gè)月，河南外貿(mào)進(jìn)出口同比增長(zhǎng)26.4%。

面對(duì)新一輪的關(guān)稅沖擊，豫企是否有充分應(yīng)對(duì)措施？信心如何？“河南造”出口能否扛住壓力？連日來(lái)，記者密集走訪省內(nèi)多家外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體，從一線(xiàn)看豫企突圍之戰(zhàn)。

多元布局市場(chǎng) 大幅分散壓力

“世界那么大，只要用心開(kāi)拓，就有廣闊市場(chǎng)。”

——洛陽(yáng)北方易初摩托車(chē)有限公司外貿(mào)管理部經(jīng)理張凱

“雞蛋不能都放在一個(gè)籃里”，豫企出海早已深諳此道。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，加快開(kāi)拓更為廣闊的新興海外市場(chǎng)已成為豫企共識(shí)。多家企業(yè)外貿(mào)負(fù)責(zé)人告訴記者，合作客戶(hù)不只有美國(guó)，本輪關(guān)稅沖擊有壓力和挑戰(zhàn)，但并不能壓垮企業(yè)。

4月7日，記者來(lái)到洛陽(yáng)北方易初摩托車(chē)有限公司走訪。當(dāng)天，受美國(guó)加征關(guān)稅影響，全球股市萎靡。但在這里，機(jī)器聲依然轟鳴；發(fā)貨區(qū)內(nèi)，標(biāo)記著歐洲、非洲、亞洲不同國(guó)家企業(yè)訂單信息的數(shù)百個(gè)木箱正由叉車(chē)運(yùn)上貨車(chē)裝柜。

由該公司生產(chǎn)的大陽(yáng)摩托在國(guó)內(nèi)家喻戶(hù)曉，在海外同樣走俏，僅去年，就有20多萬(wàn)輛摩托車(chē)從這里駛向世界各地。

“近年來(lái)我們跟著國(guó)家共建‘一帶一路’的步子，在歐洲、中東、東南亞等發(fā)展了大量新客戶(hù)。”公司外貿(mào)管理部經(jīng)理張凱介紹。

在組裝區(qū)里，工人們正在調(diào)試剛剛下線(xiàn)的新款摩托車(chē)，“這是我們針對(duì)歐洲市場(chǎng)推出的新車(chē)型。”張凱說(shuō)，公司每年都會(huì)派出10多個(gè)團(tuán)隊(duì)前往不同的國(guó)家，除了參加展會(huì)推廣產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還要做市場(chǎng)調(diào)研、質(zhì)量服務(wù)，以便結(jié)合消費(fèi)者需求優(yōu)化產(chǎn)品，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度。

“我上個(gè)月剛?cè)ネ炼鋮⒓恿四ν熊?chē)展會(huì)，又收獲了不少新訂單。”公司外貿(mào)總監(jiān)宋銀軍是一位老外貿(mào)人，他直言，拉丁美洲、非洲、土耳其等新興市場(chǎng)對(duì)摩托車(chē)需求旺盛，將是大陽(yáng)摩托全球化的新支點(diǎn)，“今年前三個(gè)月公司出口同比增長(zhǎng)超20%，受關(guān)稅戰(zhàn)沖擊二季度增幅可能會(huì)有所下滑，但我們相信，只要真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)，用心做產(chǎn)品，世界還有更廣闊的市場(chǎng)。”

也有企業(yè)感受到了更大壓力。河南華邦電器炊具有限公司是其中之一。這是一家以輕型鑄鐵技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)的龍頭企業(yè)，其推出的輕型鑄鐵鍋在海外幾乎沒(méi)有替代產(chǎn)品，因此近年來(lái)公司出口保持高速增長(zhǎng)，2024年出口額已占到總營(yíng)收的60%。

“今年一季度出口可能會(huì)有下滑，受關(guān)稅影響我們與美國(guó)一位大客戶(hù)的訂單一直還沒(méi)有簽。”接受記者采訪時(shí)，華邦外貿(mào)部經(jīng)理李滿(mǎn)科稍顯無(wú)奈。

但在這位年輕外貿(mào)經(jīng)理的臉上，記者并未看到長(zhǎng)久的消沉，短暫停頓后，他立刻補(bǔ)充道：“但我們是有應(yīng)對(duì)措施的。一方面我們有一批穩(wěn)定的老客戶(hù)，另外經(jīng)過(guò)幾年的培育，公司產(chǎn)品在英國(guó)、德國(guó)、瑞典、羅馬尼亞等國(guó)家也打開(kāi)了市場(chǎng)，當(dāng)前的壓力也逼著我們盡快開(kāi)拓更多新客戶(hù)，我們馬上要去東南亞和印度，大家還是有信心的。”

據(jù)鄭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，東盟國(guó)家早已超過(guò)美國(guó)成為我省第一大貿(mào)易伙伴。此外，我省對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家、對(duì)RCEP新興海外市場(chǎng)進(jìn)出口均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，全省外貿(mào)“朋友圈”不斷豐富、抵御風(fēng)險(xiǎn)的回旋空間也更大。

世界市場(chǎng)需求還很大，只要下勁跑、用心干，總能找到新客戶(hù)。在記者對(duì)新鄉(xiāng)化纖、鄭煤機(jī)、飛龍股份、德通智能等多家公司的采訪中，大家無(wú)一例外都表達(dá)出了信心。

做強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)力 提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“打鐵還需自身硬。近年來(lái)海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)可度越來(lái)越高。”

——河南恒一鋰能科技有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，歸根到底是產(chǎn)品實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。在調(diào)研中記者深刻感受到，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，河南外貿(mào)人敢于突圍的底氣，正是源于對(duì)自身產(chǎn)品的自信。

“在海外，中國(guó)制造早已不是廉價(jià)的象征，而是品質(zhì)和創(chuàng)新的代名詞。”宇通客車(chē)股份有限公司海外品牌負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)說(shuō)，這并非盲目自信，而是建立在實(shí)打?qū)嵉难邪l(fā)投入和市場(chǎng)口碑之上。

作為河南高端制造的代表，宇通客車(chē)一向以科技創(chuàng)新立身，每年在研發(fā)方面的投入占比維持在5%左右，擁有全球一流的研發(fā)試驗(yàn)中心，新能源專(zhuān)利申請(qǐng)量、授權(quán)量均居行業(yè)頭部。

“年初以來(lái)我們向挪威客戶(hù)陸續(xù)交付了287輛純電動(dòng)客車(chē)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，這批車(chē)包含了高端旅游客車(chē)、純電公交及新一代純電城間車(chē)等多款新能源產(chǎn)品，河南造客車(chē)正以多樣化的產(chǎn)品矩陣贏得世界市場(chǎng)的深度認(rèn)可，“在宇通的海外目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)家中，有超過(guò)80%的國(guó)家分布在‘一帶一路’沿線(xiàn)，關(guān)稅沖擊對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售有影響，但也有限。”

練好內(nèi)功，用好產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，已成為近年來(lái)外貿(mào)企業(yè)的普遍追求。在“外貿(mào)新人”河南恒一鋰能科技有限公司，這樣的特質(zhì)同樣明顯。

在消費(fèi)類(lèi)鋰電池領(lǐng)域，恒一鋰能的技術(shù)和產(chǎn)能不僅在國(guó)內(nèi)處于前列，在國(guó)際市場(chǎng)也擁有較高話(huà)語(yǔ)權(quán)。這家2022年才在平頂山投產(chǎn)、2023年外貿(mào)額即突破10億元的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品出海實(shí)現(xiàn)了“起步即沖刺”。

“我們的產(chǎn)品在安全性和耐受度上具有明顯優(yōu)勢(shì)。”恒一鋰能外貿(mào)負(fù)責(zé)人丁經(jīng)理語(yǔ)氣肯定，她認(rèn)為，有產(chǎn)品的硬核實(shí)力做支撐，公司有足夠底氣應(yīng)對(duì)本輪貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，“我剛剛還接待了歐洲一家頭部電池代理商，他們來(lái)河南考察后非常滿(mǎn)意，目前正在推進(jìn)合作。”

除了提升自身的不可替代性，依托于中國(guó)完備的產(chǎn)業(yè)體系和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，不少企業(yè)在同等標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中還擁有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，這也進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)對(duì)沖擊的韌性。

4月8日傍晚，記者驅(qū)車(chē)前往擁有“中國(guó)鋼制家具之都”稱(chēng)號(hào)的洛陽(yáng)龐村鎮(zhèn)探訪，這里的鋼制家具通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)暢銷(xiāo)海外。剛拐入龐村鎮(zhèn)，車(chē)速就慢了下來(lái)，排隊(duì)等燈的車(chē)輛中，順豐速運(yùn)、德邦物流等貨車(chē)占了大半。“這個(gè)點(diǎn)正是快遞公司收貨的時(shí)間。”一同前往的洛陽(yáng)海關(guān)關(guān)員解釋。

“亞馬遜上90%以上的鋼制家具都是洛陽(yáng)造。同樣的產(chǎn)品，咱們的價(jià)格要比美國(guó)造至少便宜70%，你說(shuō)消費(fèi)者會(huì)選擇誰(shuí)？”河南鋼美科技有限公司副總經(jīng)理夏彬彬坦言，在龐村鎮(zhèn)，從原材料供應(yīng)到加工成產(chǎn)品，從噴涂包裝、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)到物流支撐，企業(yè)于“半小時(shí)交通圈”內(nèi)幾乎可解決所有問(wèn)題，因此成本極大降低。在成本可控的前提下，企業(yè)有能力持續(xù)投入開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，產(chǎn)品議價(jià)權(quán)也會(huì)進(jìn)一步提升。

“近年來(lái)國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜，我們也積累了一些應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。只要海外消費(fèi)者還用鋼制家具，我們就能找到市場(chǎng)。”在夏彬彬看來(lái)，“風(fēng)浪越大魚(yú)越貴”，當(dāng)前的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

多方協(xié)同發(fā)力 共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”

——河南鋼美科技有限公司總經(jīng)理肖瑞

面對(duì)美國(guó)高關(guān)稅帶來(lái)的巨大不確定性，豫企并非孤軍奮戰(zhàn)。

走訪中記者注意到，省內(nèi)多家外貿(mào)企業(yè)都在積極準(zhǔn)備參加即將舉辦的春季廣交會(huì)。這是我國(guó)規(guī)模最大、商品種類(lèi)最多的國(guó)際性展會(huì)，也是豫企當(dāng)前對(duì)沖壓力、拓展新市場(chǎng)的重要窗口。

“我們共安排了15個(gè)人、分三組常駐廣州服務(wù)保障企業(yè)參展。目前已組織575家河南企業(yè)參展、共將開(kāi)設(shè)展位近1000個(gè)。”省商務(wù)廳外貿(mào)處負(fù)責(zé)人介紹，廣交會(huì)每一個(gè)展位都十分珍貴，為了幫助企業(yè)提高獲客能力，省商務(wù)廳除做好常規(guī)服務(wù)外，還將在會(huì)前專(zhuān)門(mén)舉行培訓(xùn)。

不僅是廣交會(huì)。記者了解到，面對(duì)許多豫企無(wú)法精準(zhǔn)對(duì)接到客戶(hù)的難題，我省不僅出臺(tái)了幫助中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一攬子政策，還發(fā)布了推薦展會(huì)名錄清單，向豫企推薦300個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)信息，引導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)高效出海。

走出去的同時(shí)，河南也在積極將更多海外客戶(hù)請(qǐng)進(jìn)來(lái)。省商務(wù)廳有關(guān)人士介紹，當(dāng)前我省正在積極籌備跨境電商博覽會(huì)，廣泛邀請(qǐng)世界各國(guó)商協(xié)會(huì)、行業(yè)組織、龍頭企業(yè)等來(lái)豫參會(huì)，配合當(dāng)前我省正在開(kāi)展的“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”推介活動(dòng)，將搭建起一個(gè)聯(lián)通內(nèi)外的平臺(tái)，幫助更多河南特色商品找到買(mǎi)家。

連日來(lái)的采訪中，與記者一同走訪的海關(guān)工作人員，也成為外貿(mào)企業(yè)的“解憂(yōu)人”，電話(huà)成了熱線(xiàn)。“企業(yè)主要是咨詢(xún)政策和意見(jiàn)，尤其是關(guān)稅減免、進(jìn)口替代等，我們也是千方百計(jì)幫企業(yè)想辦法。”平頂山海關(guān)工作人員說(shuō)。

充分用好原產(chǎn)地證書(shū)降低關(guān)稅成本、動(dòng)態(tài)掌握出口國(guó)政策合理避險(xiǎn)，是當(dāng)前應(yīng)對(duì)沖擊的重要手段。連日來(lái)鄭州海關(guān)不斷發(fā)布提醒，引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)簽發(fā)原產(chǎn)地證書(shū)、擴(kuò)大出口競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)利用好中國(guó)（河南）國(guó)際貿(mào)易單一窗口的“技貿(mào)通”服務(wù)，在辦理出口之前查詢(xún)出口國(guó)的最新政策，以免貨物抵港時(shí)產(chǎn)生糾紛額外增加成本。

不少企業(yè)通過(guò)減免稅政策獲益。鄭州合晶硅材料有限公司是我省第一家大尺寸硅晶圓拋光片制造商，公司進(jìn)出口資深管理師李倩告訴記者，在新鄭海關(guān)指導(dǎo)下，該公司成為“減免稅快速審核”試點(diǎn)，從提交申報(bào)到出具《征免稅證明通知書(shū)》實(shí)現(xiàn)“秒辦”，貨物在口岸碼頭停留時(shí)間壓縮了2天以上，綜合成本也進(jìn)一步縮減。

如何降本增效，優(yōu)化物流方式也是辦法之一。不少企業(yè)提及，今年以來(lái)我省空對(duì)空、空轉(zhuǎn)鐵、海鐵聯(lián)運(yùn)等多式聯(lián)運(yùn)體系快速成網(wǎng)，為產(chǎn)品出口運(yùn)輸帶來(lái)更為多元化的選擇。“我們現(xiàn)在一部分貨物走的就是海鐵聯(lián)運(yùn)，與傳統(tǒng)的公路運(yùn)輸相比，一個(gè)貨柜可以節(jié)約物流費(fèi)用約1000元。”洛陽(yáng)北方易初摩托車(chē)有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

豫企出海，從來(lái)都是在風(fēng)雨洗禮中成長(zhǎng)。“辦法總比困難多”，采訪中，外貿(mào)企業(yè)向記者表達(dá)最多的，便是這樣一句話(huà)。將壓力化為動(dòng)力，很多企業(yè)積極行動(dòng)起來(lái)，他們不斷向記者同步新舉措：

“來(lái)?？趨⒓酉?huì)了，除了聯(lián)系海外的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也很大，我們要好好跑跑。”華邦外貿(mào)部經(jīng)理李滿(mǎn)科說(shuō)。

“我上周出來(lái)拜訪了南美的客戶(hù)，5月份準(zhǔn)備去中東、中亞，6月再跑歐洲，跨境電商市場(chǎng)還很大。”河南鋼美科技有限公司總經(jīng)理肖瑞說(shuō)。

從這些奮戰(zhàn)在一線(xiàn)的外貿(mào)人身上，我們看到了信心，也看到了河南外貿(mào)的韌性。

聲音

當(dāng)前，我國(guó)出口確實(shí)面臨復(fù)雜嚴(yán)峻的外部形勢(shì)，但是“天塌不下來(lái)”。近年來(lái)，我國(guó)積極構(gòu)建多元化市場(chǎng)，深化與各方的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作，這不僅賦能了對(duì)方發(fā)展，也增強(qiáng)了我們自身的韌性。同時(shí)，中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)廣闊，是重要的大后方。我們將堅(jiān)定不移辦好自己的事，以自身的確定性應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性。

——4月14日海關(guān)總署新聞發(fā)言人在國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會(huì)上表示

針對(duì)美國(guó)所謂“對(duì)等關(guān)稅”，中方根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定實(shí)施的三次對(duì)等反制有理、有利、有節(jié)，充分體現(xiàn)了維護(hù)國(guó)家安全和利益的堅(jiān)定決心，以及維護(hù)以規(guī)則為基礎(chǔ)的多邊貿(mào)易體制的大國(guó)擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。

——中國(guó)政法大學(xué)國(guó)際法學(xué)院教授史曉麗

中國(guó)向美國(guó)、向全世界表明，我們絕不接受極限施壓或者訛詐霸凌的做法，同時(shí)我們也有足夠的勇氣、手段進(jìn)行反擊和反制。

——對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)世界貿(mào)易組織研究院院長(zhǎng)屠新泉

以一紙行政令出臺(tái)所謂“對(duì)等關(guān)稅”，不僅違背基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)律，也是對(duì)國(guó)家間互補(bǔ)合作和供需關(guān)系的無(wú)視。“對(duì)等關(guān)稅”自4月2日推出以來(lái)，不僅沒(méi)有解決美自身任何問(wèn)題，反而嚴(yán)重破壞國(guó)際經(jīng)貿(mào)秩序，嚴(yán)重干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人民生活消費(fèi)，損人不利己。

——4月13日商務(wù)部新聞發(fā)言人就美方豁免部分產(chǎn)品的“對(duì)等關(guān)稅”答記者問(wèn)摘錄

（綜合新華社稿件）