女性在買房決策中占主導(dǎo)地位 開發(fā)商更加重視女性需求

女性力量正在改變樓市

今天，恰趕上三八婦女節(jié)，北京青年報《廣廈時代》和58同城安居客共同推出了一份大數(shù)據(jù)報告，這份報告針對女性做了一次購房行為調(diào)查，不僅再一次證明了女性的消費能力崛起，同時還呈現(xiàn)了女性在買房過程中的一些特點和習(xí)慣。根據(jù)報告顯示，在購房安家這件事上，女性的話語權(quán)已經(jīng)超越了男性。約有65.2%的受訪者認為，女性在買房過程中，起到了決定性的作用。除此之外，在具體選擇房子上，視野開闊的陽臺、朝陽大主臥和采光超大的客廳成為女主人最在意的部分。

另外，由于女性力量的崛起，房子這一產(chǎn)品也在不斷做著改變，努力迎合女性消費者。一個三八婦女節(jié)，讓女性成為社會經(jīng)濟關(guān)注的焦點，女性購房力量在房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出日益壯大之勢。在當今的時代背景下，開發(fā)商們也開始針對女性購房者制定相應(yīng)的促銷策略，力圖為3月小陽春打好堅實的基礎(chǔ)。

3月供應(yīng)增加 樓盤借三八節(jié)造勢

節(jié)假日營銷幾乎是所有房企的常規(guī)營銷方式，在關(guān)注度較高的節(jié)假日，不少營銷人員都是絞盡腦汁想奇招，這似乎成了樓市營銷的風(fēng)向標。從近幾年的樓盤營銷情況來看，圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)等節(jié)假日更受房企青睞，而一般的傳統(tǒng)節(jié)假日受關(guān)注的熱度卻不是很高。不過作為備受期待的小陽春，3月的成交量也在很大程度上影響著整年的業(yè)績，因此自元宵節(jié)開始，房企便開啟了節(jié)假日營銷模式，打響了開春營銷的第一場戰(zhàn)役。

本周，適逢三八婦女節(jié)，不少項目也借機做起了促銷及暖場活動，吸引了一定人氣。像京西某項目，就提前預(yù)告將要在3月8日舉辦新品加推，還邀請女性業(yè)主們前來售樓處享受美甲、按摩等服務(wù)。雖沒有針對節(jié)日做出相關(guān)促銷，但顯然，開發(fā)商們也都深諳以節(jié)日名義匯聚人氣之道。

根據(jù)北京市建委公布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)過后，北京樓市供應(yīng)開始增加。2月份北京新建商品房新簽發(fā)11個預(yù)售證，共計2037套房屋，環(huán)比1月增加了1097套，增幅達117%。包括回龍觀的京投發(fā)展公園悅府、豐臺區(qū)的天恒金融街公園懿府、延慶的萬科城及通州的十里春風(fēng)。

供應(yīng)的增加，也為樓市帶來了人氣。據(jù)了解，由于3月8日的臨近，上周末開始一些項目就特針對到訪現(xiàn)場的女士推出一系列活動，例如參加微信幸運大轉(zhuǎn)盤活動、獲贈精美禮品等。

女性已經(jīng)成為買房決策者

以往，三八婦女節(jié)并不被開發(fā)商重視，但如今，似乎有所改變。這主要是因為女性在購房行為中的話語權(quán)越來越重。

現(xiàn)代生活中，購房已不是男性專屬，越來越多的女性認為購房已不是男人的事情，從而紛紛加入購房置業(yè)隊伍?，F(xiàn)代女性對于擁有自己的房子，也被看作是物質(zhì)上獨立的象征。事實上，無論是在家庭生活中，還是作為個體，女性在購房置業(yè)中越來越占有舉足輕重的作用。

近幾年，售樓部里女人主導(dǎo)買房的身影越來越普遍，已成為售樓部一道亮麗風(fēng)景。售樓部的銷售人員們都很清楚，女客戶滿意了，這筆單子才可能談得成。畢竟一個家里女人顯然才是居家過日子的核心人物。買房，便先得過了女人這一關(guān)。所以在售樓部，女性受到的接待甚至比男性更周到。

門頭溝某改善樓盤的銷售人員向北青報記者介紹，在幾年前，他剛進入房產(chǎn)銷售領(lǐng)域時，夫妻倆買房大多是以男性為主導(dǎo)，妻子只提供一些參考意見，更多的精力是照看孩子而不是看沙盤。但近兩年的狀況則明顯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，女性參與決策的比重是越來越大，有的甚至處于主導(dǎo)地位，男性反而樂得清閑，在一邊休息。

豐臺王佐某改善項目負責(zé)人表示，其實，從目前住宅的設(shè)計、功能布局來看，也在迎合女性的喜好。比如：主人臥室里會更加注重衣帽間或衣櫥的設(shè)置，其實這一功能更主要的是服務(wù)于女性。所以，有經(jīng)驗的銷售人員，看到夫妻倆一起來看房的，接待工作重點會放在女主人身上，因為決策權(quán)往往在女主人手中。很顯然，女性參與甚至決策購房置業(yè)的比例越來越高，已成為樓市消費的一大新趨勢。

我們常說開發(fā)商對市場的反應(yīng)是最敏感的，不難看出，日益壯大的女性購房力量已經(jīng)開始引起開發(fā)商們的重視。據(jù)《廣廈時代》和58同城安居客共同研究調(diào)查的報告顯示，有購房計劃的女性中，52.5%是職場白領(lǐng)，這些經(jīng)濟獨立的女性在購房決策上更是掌握著絕對的話語權(quán)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在購房過程中，65.2%的女性意見起到了決定性作用，28.4%的女性在購房上提供了參考意見，只有6.4%的女性在買房決策上被忽視。

安居客首席分析師張波表示，超過六成女性認為在買房過程中起著決定作用，可以看到女性在買房這件事情上并不被動，并且還有著很強的主導(dǎo)性。這一點在很多開發(fā)商的樣板房中可窺見端倪，如今的樣板房越來越關(guān)注以女性的視角對家裝細節(jié)給予展示，功能強大的廚房、浪漫的臥室、極富童趣的兒童房等都充分關(guān)注到不同年齡階段女性的個性、主張和思想。

除此之外，女性對于購房已經(jīng)不再是嫁個有房的男人那么簡單，更多的女性希望共同承擔(dān)買房任務(wù)，當然也希望房產(chǎn)證上有女方的名字。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過80%的受訪者認為房子是雙方的共同財產(chǎn)，雙方的名字都需要有。并且，只有4.4%的受訪者認為買房是男方的事情，不愿意承擔(dān)。其他大部分女性都希望一同承擔(dān)買房的任務(wù)。值得注意的是，超過七成女性表示，短期租房可以接受，但一定要有買房打算。

對此，張波表示，女性經(jīng)濟獨立更加體現(xiàn)在共同買房這件事上，有八成女性接受和男性一起買房還貸，而并不要求男性完全負擔(dān)買房這件事，且有近一半的女性愿意和男性一起付首付，女性經(jīng)濟獨立性的增強在買房這件事上得到充分體現(xiàn)。考慮到90后已經(jīng)成為樓市重要力量，在婚房這件事上90后女性完全依賴男性買房的比例相比于70后、80后明顯減少。

好房子要讀懂女人心

為了進一步了解女性置業(yè)在市場中的真實需求，近日，北青報記者結(jié)合調(diào)查報告同時對多個樓盤進行了實地走訪。在踩盤的過程中，多家樓盤的售樓人員曾表示：“現(xiàn)在女性購房者數(shù)量的確有上升趨勢，而且越來越精明，也越來越專業(yè)。以往女性買房愛沖動，可能為一個衣帽間的設(shè)計就忽視其他的因素，但現(xiàn)在這種風(fēng)格正在改變。”究竟女性在買房過程中都重視哪些因素呢?

調(diào)查報告顯示，在“地段”“價格”“配套”“戶型”“小區(qū)環(huán)境”等各類因素中，受關(guān)注度最高的為“地段”，占總?cè)藬?shù)的60.42%。地段成為婚前購房女性最關(guān)注的購房因素之一，有受訪者表示，較好的地段往往生活便利，交通方便，而且有較多的購物、娛樂場所，較容易得到年輕女性的青睞。

由于消費觀的改變，房價的高低并不是女性置業(yè)的首要難題。相反，她們更注重房子的實用性，包括房屋的細節(jié)和周邊配套。

對此，亦莊金茂悅的一位置業(yè)顧問介紹，根據(jù)接觸的購房人情況看，女性購房人非常看重的配套就是“學(xué)校+購物”，在戶型設(shè)計上則偏愛“陽臺+飄窗”。已婚女性為了讓孩子能進一個好的學(xué)校，上學(xué)接送方便，不惜高價買學(xué)區(qū)的房子。而更多年輕女性則會因為一間漂亮的樣板房，或者一個超大的陽臺、一個景色不錯的飄窗，就決定購房。

在房子的功能方面，女性對房子的考察更為細致、周到，也更為挑剔。該置業(yè)顧問表示，客臥室是否有足夠的私密性；兒童房、老人房和廚房空間的大小；衛(wèi)生間是否有窗、是否擁有獨立的儲藏空間等細節(jié)，都是影響女性購房的重要因素。他表示，“因為對一個家庭來說，女性待在家里的時間往往比男性要長，她們會更多地考慮戶型對實際生活的影響。”

另外，交通便利、居住環(huán)境安全及社區(qū)自然景觀也是女性購房者非?？粗氐囊亍Ｓ袠潜P營銷總監(jiān)表示，女性在選擇購房時，一方面有著令人吃驚的冷靜分析，對房子的位置、交通、朝向、布局等情況摸得一清二楚;另一方面又顯示出女性特有的細膩和審美觀，容易被一些細節(jié)的東西打動。

正因如此，很多樓盤還特別注重對未來生活空間的營造，在情感和服務(wù)方面打動女性購房者。記者通過走訪也發(fā)現(xiàn)，除了樣板間華麗的設(shè)計外，很多在售的樓盤也越來越重視對女性專屬空間的打造，即便是一些小戶型，也是“麻雀雖小，五臟俱全”，梳妝臺、大衣柜、舒適的烹飪空間、實用的儲物空間，甚至連女人放置靴子的鞋柜設(shè)計得也是別出心裁，有條件的改善項目除了辟出書房外，也花大力氣營造了閨蜜之間的下午茶空間，一張沙發(fā)，一個茶幾，一個露臺，這樣的設(shè)計也更加容易打動女性購房人。

為了讓“她”動心 女性力量正在改變樓市

其實，女性的力量在每年的“雙十一”體現(xiàn)得最為突出。無論是淘寶還是京東，都將女性作為最重要的客群，引導(dǎo)吸引消費。

房子其實也類似。在調(diào)查過程中，不少樓盤售樓的顧問表示：“現(xiàn)代女性的‘主意’越來越大，送珠寶送化妝品都難以打動她們的心了，買套中意的房子、送個院子更能獲得她們的青睞。”

甚至有業(yè)內(nèi)人士戲言，房子賣不好不是市場問題、不是政策問題，而是沒有讀懂女人心。從房地產(chǎn)廣告可以看出來，多年來，房地產(chǎn)都是在沖著男人喊話，什么高端尊貴國際化、社群圈層精英化，對于女性很是無感。即便掏錢的是男性，但調(diào)查數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，真正起到?jīng)Q策力量的還是女性。

最早認識到女性力量的，龍湖一定是其中之一。12年前，龍湖第一次進入北京，在順義拿了第一塊地，2007年，龍湖在北京的第一個項目“滟瀾山”問世，熱賣28個億，自此，龍湖在北京步入了快速發(fā)展的通道。那時的龍湖，面對的是一個陌生的市場，一個并不是核心區(qū)的項目，但卻打響了頭一炮，憑借的就是當時在北京市場完全沒見過的造林方式，花團錦簇的園林、溪水清澈的景觀?？催^的女性完全把持不住了，戶型、地段、配套都可以先放在一邊。也正因為有著一位獨特的女老板，龍湖在業(yè)內(nèi)一直有著“最懂女人心”的稱呼。

龍湖的成功并不是特例，長久以來，女性的買房觀念也在改變著樓市。京北一位營銷總監(jiān)告訴北青報記者，相比男性，女性購房更注重房子的實用性，營銷過程中發(fā)現(xiàn)，除了價格，女性非?？粗胤孔拥氖孢m度與小區(qū)的環(huán)境，在戶型上則偏愛有院子、陽臺、飄窗的設(shè)計。女性更注重因為房子所帶來的種種生活感受。

正因如此，開發(fā)商越發(fā)注重對女性需求的挖掘，之前樓市中真正為女性打造的產(chǎn)品不多，女性的“苛求”會督促房企打造更成熟的產(chǎn)品。以首開龍湖·天瑯為例，除了在“家”的空間設(shè)計、功能布局及物業(yè)服務(wù)等方面更加用心外，更重要的是每套別墅都配套了前后庭院，真正做到獨門獨院，滿足每個女性心中的“別墅夢”。此外，女性相比男性，更加注意功能分區(qū)。像天瑯的室內(nèi)空間更是經(jīng)過了精心考量：老人房安置在首層，保證了父母的出入方便，不必爬樓，且安靜不受二層影響；主臥套房和兩間次臥共同分布在二層，也保證了業(yè)主和兩個孩子之間互動的親密關(guān)系，便于照應(yīng)；在空間設(shè)計上，既顧及了每個家庭成員的空間需求，又融入了更多的溫情。

買房決策 女性重感覺男性靠理性

對于女性的購房習(xí)慣，有地產(chǎn)人士曾幽默地調(diào)侃道：“女人買房實際上是買一種生活，男人買房則更在乎它的資產(chǎn)性。”都說買房是各取所需，即使一對夫妻去看房，男人女人置業(yè)觀的不同，也能嗅出不一樣的味道來。而房子本身已不單是提供居住的功能，已成為很多人生活方式的一個重要的組成部分。

同樣一套房，只要房子合適男人就可以湊合住，但女性不肯委屈自己，她們需要安全感，需要精致的生活，買房的愿望比男性更為迫切。這種男性女性置業(yè)觀的不同，可以得出這樣一條置業(yè)結(jié)論“女性重感覺，男性靠理性”。

在調(diào)查中，多個在售項目的置業(yè)顧問也反映，男性在看樓盤時，其實最為關(guān)注的是戶型圖。而女性在觀察樓盤時，更多關(guān)心的是樓盤的樣板房。北青報記者注意到，超過一半的女性受訪者表示，在看過樣板房后，自己才對房子有大體了解；有的甚至認為，自己買房子實際上是被那些樣板房打動的，在裝修時很大程度上也參考了樣板房的設(shè)計。

相比之下，男性購房者看樣板房的目的只是了解房子的大小，看看房子使用率高不高。男性基本上通過戶型圖就能大體了解房子的結(jié)構(gòu)，他們認為看項目周邊的交通、配套、小區(qū)園林和房子朝向等信息比樣板房更加重要。

不同的是，女性看房子比較直觀，并且容易被開發(fā)商裝飾的東西吸引，所以樣板房對女性購房者更加具有說服力。男性購房者則更多注重房子結(jié)構(gòu)的實用性。

“這個陽臺夠?qū)挸?，可以躺著曬陽光看書?rdquo;“這間臥室有化妝臺。”“這個有露臺可以養(yǎng)養(yǎng)花。”……在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，很多女性購房者對臥室、陽臺、廚房等空間顯得很上心。數(shù)據(jù)顯示，女性在購房時最看重的屋內(nèi)功能分別是“視野開闊的陽臺”“采光超大的客廳”“朝南向的大主臥”和“通風(fēng)良好的衛(wèi)生間”。這四個要求的比重都達到了66%以上。特別是看了樣板房后，女性購房人更容易比照出空間哪里好，哪里有缺點。

張波表示，隨著人們對理想居住生活要求的逐步提升，女性不再僅局限于對室內(nèi)空間的關(guān)注，良好的外部空間的關(guān)注度也在提升，陽臺的功能也不僅限于晾曬衣物，休憩和景觀功能也被更多關(guān)注。

而大部分家庭來看房時，男性對室內(nèi)空間關(guān)注較多的是客廳、書房，譬如：很多男性在看房時就饒有興致地開始考慮書房的布置，說得最多的就是要做一整面墻的書柜。

相比之下，女性在購房時更關(guān)注園林活動空間，是因為大部分家庭中都有小孩，而女性陪伴小孩在小區(qū)內(nèi)的活動時間相對較長，因而她們會更關(guān)心到小區(qū)園林內(nèi)小孩的活動空間是否足夠，以及小孩在小區(qū)內(nèi)活動是否安全等問題。因而，她們對園林的關(guān)注度往往更高于男性。

在談到男性女性置業(yè)觀的區(qū)別時，張波認為，不同于別的消費品，買房其實就是選擇了某種生活格調(diào)。所以無論是男人還是女人，對此都有側(cè)重。例如男人選擇了他生活的“小圈子”，女人則看重自己的“小空間”。營造好男性和女性的共同愛好，打造出的項目才更容易獲得市場的認可。(記者 李桁)